Реклама под ключ для малого бизнеса: что входит в пакет и как его собрать

Пакет рекламы под ключ для малого бизнеса — это набор готовых файлов под площадки, где клиент уже покупает трафик: точные пиксели, вес в пределах лимита площадки, текст прямо на изображении и короткая передача с указанием, какой файл куда грузить. Полный каталог — 23 формата: 4 в VK Рекламе, 11 в Яндекс Директе и РСЯ, 2 на Avito, 2 видеоформата и 4 печатных.

В пакет не входят и не могут входить: договор с ОРД, получение erid, пометка «Реклама», настройка кампании, ставки, бюджет и прохождение модерации. Всё это привязано к рекламодателю, а не к тому, кто рисовал макет. Это не «мы не успели» — это граница ответственности, и её лучше проговорить в первом же письме.

Дальше — полный список форматов с размерами, реальная себестоимость производства, разделение работ между вами и клиентом и метод расчёта цены. Цифру за услугу вы поставите сами: она зависит от вашей ставки и рынка, а не от того, что написано в статье.

Что клиент покупает

Малый бизнес приходит не за креативами. Он приходит за тем, чтобы перестать думать про размеры. Формулировка задачи у клиента звучит как «нам надо запуститься в ВК и Директе», и всё, что между этим и запуском, он считает вашей работой.

Поэтому продавать надо не файлы, а закрытый вопрос по каналу. Один канал — один результат: «ВК Реклама, комплект из четырёх соотношений, каждое в требованиях кабинета, вес под лимитом». Так проще считать, проще сдавать и почти невозможно попасть в бесконечные правки: объём зафиксирован каналом, а не настроением.

Скоуп собирается тремя вопросами на первом созвоне. Какие кабинеты уже открыты и куда идут деньги прямо сейчас. Какие типы кампаний планируются в ближайший месяц — от этого зависит, нужны ли текстово-графические объявления, блоки сети или и то и другое. Есть ли офлайн: раздатка, стойка, витрина. Всё, что не попало в ответы, в пакет не идёт — иначе вы делаете шапку канала RUTUBE бизнесу, у которого нет ни одного ролика.

• Изображения в точных пикселях под каждое место размещения, а не «исходник, обрежете сами».
• Вес каждого файла в пределах лимита площадки — для блоков РСЯ это жёсткие 512 КБ.
• Текст на креативе: оффер, подзаголовок, кнопка. Без цен, скидок, гарантий и рейтингов.
• Печатные файлы с вылетом под нож и плотностью 300 dpi, если в пакете есть печать.
• Список файлов с назначением: какой формат в какой тип кампании.

Полный список форматов по пяти каналам

Это каталог целиком. Собирать под клиента нужно подмножество, но знать надо весь список — иначе пакет продаётся «на глазок» и в момент запуска выясняется, что под мобильную полосу ничего нет.

Блоки РСЯ отдаются в двойном разрешении: Директ разрешает креатив ×2 и ×3, и на ретине разница видна сразу. Требования по весу и минимальным сторонам площадки публикуют сами — VK Реклама и Яндекс Директ. Проверять стоит перед каждым крупным пакетом: цифры меняются молча.

Почему 23 формата — это не 23 генерации

Себестоимость пакета считается по числу разных форм кадра, а не по числу файлов. Квадрат ВК 600×600 и квадрат Директа 1200×1200 — одна и та же картинка в двух размерах, её незачем рисовать дважды. Полный каталог из 23 форматов сводится к 10 генерациям. Базовый набор из 9 позиций, который студия открывает по умолчанию — живые форматы каждого из пяти каналов, — к семи.

В кредитах это 1 за черновую генерацию и 3 за Pro. Отсюда прямой пересчёт в рубли по тарифам. План генераций студия показывает до списания — как отметить каналы и прочитать его, разобрано в уроке про рекламный пакет.

Одно исключение из правила «одна форма — одна картинка»: печать считается отдельно от экрана даже при совпадающем соотношении. Флаер строится вокруг поля под обрез и несёт заметно больше текста, чем креатив для ленты, — одним изображением это не бывает. Поэтому А6 и вертикальный экранный формат в одинаковой пропорции всё равно уходят двумя генерациями.

Базовый пакет из девяти форматов — семь генераций, то есть 7 кредитов, около 77–79 ₽ в черновом качестве в зависимости от тарифа. Запомните этот порядок величин: он определяет, что именно вы продаёте. Не картинки. Часы и ответственность.

Что клиент делает сам

Самая частая претензия по такому пакету звучит как «а почему на баннере нет erid». Потому что erid выдаёт ОРД на конкретного рекламодателя и конкретную креативную единицу. Токен, нарисованный дизайнером «чтобы было», — это выдуманный регуляторный идентификатор. Поэтому в макет он не запекается, а добавляется поверх файла в рекламном кабинете вместе с пометкой «Реклама».

Как считать цену услуги

Числа за пакет здесь не будет — её нельзя назначить за вас. Но метод считается за десять минут и защищается перед клиентом.

1. 1Пол. Себестоимость генераций из таблицы выше: 77–79 ₽ за базовый пакет и 110–113 ₽ за полный каталог в черновом качестве, втрое больше в Pro. Плюс запас на перегенерации — модель стохастична, и часть кадров уйдёт в корзину.
2. 2Тело. Часы: бриф и сбор материалов, сборка, два круга правок, сдача. Ставку берёте свою — рыночную для вашего города и опыта. Это единственная переменная, которая реально двигает цену.
3. 3Множитель объёма. Каналы, а не файлы. Один канал — базовый прайс, каждый следующий — прирост, но не кратный: второй канал дешевле первого, потому что оффер и материалы уже собраны.
4. 4Надбавки. Срочность, съёмка или подбор исходников, третий и последующие круги правок, отдельная версия под другой оффер.
5. 5Абонемент. Ежемесячное обновление комплекта под текущую акцию — там, где деньги на самом деле повторяются.

Главный вывод из арифметики: производство стоит рубли, работа стоит часы. Если считать цену от себестоимости картинок, вы продадите пакет за пятьсот рублей и возненавидите клиентов. Себестоимость — это только нижняя граница, ниже которой сделка убыточна.

Что передавать при сдаче

Половина конфликтов на таких заказах — не про качество, а про то, что клиент не понял, куда грузить файлы. Сдача решает это за пятнадцать минут работы.

• Папки по каналам, внутри — файлы с именами вида rsya-300x250-600x500.jpg, где и блок, и доставляемые пиксели видны без открытия.
• Список: формат, точные пиксели, вес, тип кампании, для которой он предназначен.
• Отдельная строка про маркировку: erid и «Реклама» добавляются в кабинете, на макете их нет.
• Печать — отдельной папкой, с указанием, что вылет 3 мм уже в файле и обрезать ничего не нужно.
• Текстовые версии оффера и подзаголовка — для полей объявления, где текст вводится отдельно от картинки.

Чего в таком пакете нет

Четыре полосных баннера — 728×90, 970×250, 320×100 и 320×50 — не генерируются целиком. 728×90 это 8,09:1, а самое широкое соотношение, которое принимает модель, — 21:9. Кадр потерял бы две трети высоты при кропе, и ни одна модель не рисует читаемую кириллицу высотой 34 px. Эти четыре собираются: модель даёт бестекстовую плашку, поверх ложится настоящий векторный текст и кнопка. Результат честнее, чем сгенерированная каша, но это сборка, а не генерация — и клиенту это стоит сказать вслух.

• Видео нет. Есть обложки для роликов и шапка канала — сам ролик снимается отдельно.
• Текст на самом товаре моделью не контролируется до конца: этикетка на банке или надпись на кнопке могут прийти выдуманными. Каждый кадр смотрится глазами перед сдачей.
• Чужие логотипы и узнаваемые фирменные детали запрещены промптом, но проверка на них — всё равно ручная.
• Генерация стохастична: один и тот же бриф даёт разный результат от раза к разу. Перегенерация — часть процесса, а не признак поломки.
• Аналитика, ставки и оптимизация кампании в пакет креативов не входят. Это другая услуга и другие компетенции.

Пакет, который честно перечисляет свои границы, продаётся легче пакета, который обещает всё. Клиент боится не ограничений, а сюрпризов на запуске.