Заработок на дизайне карточек и креативов: как считать цену за работу

Короткий ответ: не продавайте макеты поштучно. Продавайте пакет под задачу, а цену складывайте из двух величин — вашего времени на решения и правки плюс себестоимости файлов. Вторая величина теперь измерима до копейки. Черновая генерация стоит 1 кредит, Pro — 3; на тарифе «Медиум» (2 490 ₽ за 105 кредитов) это 23,71 ₽ и 71,13 ₽ за генерацию. Полный пакет на один товар — обложка карточки во всех восьми размерах маркетплейсов, шесть слайдов серии и 23 рекламных формата — это 17 генераций, 17 кредитов, около 403 ₽ себестоимости в черновом качестве.

Отсюда следует главное. Раньше себестоимость файла и была вашим временем, поэтому почасовая ставка более-менее работала. Теперь отрисовка стоит рубли, а всё остальное в заказе не подешевело ни на минуту. Если цена привязана к часам, вы штрафуете себя за то, что научились работать быстрее.

Рыночных ставок в этом тексте не будет. Я не проводил опрос фрилансеров, не знаю вашего города, категории и портфолио и не собираюсь называть «средний чек», которого не измерял. Ниже — метод расчёта и реальные цифры себестоимости: пиксели форматов, число генераций и стоимость кредитов, взятые из спецификаций этого продукта.

Почему час — плохая единица

Час измеряет ваши издержки, а не пользу заказчика. Пока карточка рисуется руками, эти две величины совпадают достаточно, чтобы никто не замечал подмены. Как только отрисовка ускоряется, они расходятся: карточка приносит продавцу ровно столько же, а вы выставляете счёт втрое меньше. Клиент при этом не становится счастливее — он просто платит меньше за то же самое.

Час остаётся уместен там, где объём нельзя описать заранее. Всё остальное считается пакетами.

• За час — только неопределённый объём: правки на созвоне, ведение аккаунта, разбор чужих макетов, консультация без обязательства что-то нарисовать.
• За пакет — основной режим. Фиксированный список файлов, фиксированное число раундов правок, фиксированный срок. Всё, что вне списка, — следующий пакет.
• За результат — доля или бонус за метрику. Требует доступа к статистике продавца и совпадения интересов. Без доступа к цифрам это не оплата за результат, а лотерея, где билет покупаете вы.

Пакет: что именно вы отдаёте

«Дизайн карточки» — не единица работы, а повод для спора в день сдачи. Единица работы — список форматов с пикселями. Начинается он с того, что одна съёмка и одна генерация закрывают восемь размеров сразу: это одно изображение, пересобранное под разные пропорции.

Восемь размеров — от 900×1200 под Wildberries до широкого баннера 1920×1080 — перечислены построчно в разборе размеров карточек; в студии Nebulai пересчёт в них делает sharp локально, без обращения к модели и без списания кредитов. Платите вы один раз — за генерацию; восемь файлов после неё бесплатны. Для сметы это принципиально: восемь позиций в акте — это одна генерация, а не восемь.

Реклама считается так же, но по формам, а не по площадкам. В каталоге рекламной студии 23 плейсмента, и те из них, что делят пропорцию, вырезаются из одного рендера — квадрат VK 600×600 и квадрат Директа 1200×1200 это одна картинка в двух размерах. Отсюда две разные суммы в таблице ниже.

Такую таблицу и надо класть в договор вместо слова «комплект». Она защищает обе стороны: клиент видит 37 файлов и понимает, за что платит, а вы получаете границу, за которой начинается новый заказ. Показать заказчику сами файлы можно ссылкой на доску проекта, без входа с его стороны — как это включается, разобрано в уроке про проекты и библиотеку.

Себестоимость файла и что она делает с маржой

Дальше всё считается делением цены тарифа на кредиты. Черновая генерация — 1 кредит, Pro — 3; Pro обходится сервису вдвое дороже, а списывается втрое.

Годовая оплата снимает 15% и даёт 1 440, 2 540 и 8 490 ₽ в месяц; на годовом «Медиуме» кредит стоит 9,41 ₽, а тот же пакет — 160 ₽.

Демо-грант в 6 кредитов — это 6 черновых генераций, чуть больше трети полного пакета в 17 кредитов. На нём проверяют, ложится ли стиль на вашу категорию, но не собирают заказ.

Теперь то, ради чего эти цифры считались. Себестоимость в 180–580 ₽ на товар — не строка, которую стоит выносить в смету клиенту. Она настолько мала, что перестаёт быть предметом торга: если вы уступите тысячу, вы отдадите не «сэкономленное на нейросети», а свой гонорар. Единственное её разумное применение — планирование загрузки: последняя колонка таблицы выше и есть потолок тарифа в полных пакетах. Выбирайте тариф по числу заказов, которые действительно проведёте, а не по числу генераций, которое звучит внушительно.

Пропускная способность: вторая половина цены

Второй множитель — сколько заказов вы физически проводите за месяц. Не «сколько часов отработаете», а сколько раз пройдёте путь целиком: бриф, сбор исходников, генерация, отбраковка, правки, сдача.

Генератор сокращает ровно один участок этого пути. Сама генерация занимает от 15 до 90 секунд. Брифинг, согласование оффера, отбор кадров, правки и сдача не ускоряются вовсе — и именно они, а не отрисовка, определяют ваш потолок по заказам. Считать цену от скорости генерации значит считать её от самого дешёвого этапа работы.

Отбраковку новички не закладывают вообще, и это самая частая причина, по которой пакет уходит в минус по времени. Генерация стохастична: один и тот же промпт даёт разный результат от прогона к прогону. Смотреть надо каждый файл, а не пачку. Хорошая новость в том, что лишняя черновая генерация стоит 1 кредит — около 11 ₽ на «Медиуме», — так что дорого обходится ваш взгляд, а не повторный рендер.

Практический вывод скучный, но единственный, который не врёт: цена пакета, умноженная на реальное число пакетов в месяц, должна давать доход, который вас устраивает. Если не даёт — поднимайте цену пакета или сокращайте его состав, но не пытайтесь закрыть разрыв количеством. Количество упирается в правки, а правки в вас.

За что клиент платит на самом деле

За решения. Генератор отвечает на вопрос «как это нарисовать» и не отвечает ни на один из вопросов, от которых зависит, сработает ли карточка.

• Что выносить на первый слайд — сам товар, выгоду или размер. Это решение принимается до любой генерации и определяет клик.
• Какие три характеристики попадут в чипы, а какие уйдут в описание, где их не прочитают.
• Какой из стилей соответствует категории и цене. Стеклянный премиум на товаре за 400 ₽ читается как обман, и никакая модель об этом не предупредит.
• Что убрать. Самая частая содержательная правка — не «добавьте ещё», а «уберите половину».
• Какие форматы заказчику вообще нужны. Продавцу на одном маркетплейсе не нужны 23 рекламных плейсмента, и честно сказать это дороже, чем продать лишнее.

Чего генератор не делает

Четыре узких блока РСЯ не рисуются, а собираются. 728×90, 970×250, 320×100 и 320×50 модель отдаёт бестекстовой плашкой, поверх которой код ставит настоящий векторный текст — почему именно так, подробно разобрано в статье про рекламный пакет под ключ и видно в плане генераций рекламной студии. Для сметы важно одно следствие: художественной свободы в этих четырёх файлах меньше, чем в остальных девятнадцати, и обещать по ним «любой макет» нельзя.

Текст на самом товаре не под контролем. Постерная типографика задаётся закрытым списком строк, и лишнего слова там не появится. А вот надпись, которую модель нанесла на этикетку банки или на кнопку прибора, промптом не удержать. Это ловится только глазами перед сдачей, и время на такую проверку закладывается в каждый пакет.

Маркировки на креативе нет намеренно, как и цен, скидок, гарантий, рейтингов, логотипов площадок и чужих товарных знаков: erid выдаёт ОРД под конкретный договор конкретного рекламодателя, а нарисованный моделью токен был бы выдуманным регуляторным идентификатором. Для сметы отсюда следует одно: если проставлять маркировку в кабинете берётесь вы, это отдельная строка и отдельные деньги, а не «мелочь при сдаче».

Вес файла — тоже часть спецификации. Директ разрешает 512 КБ на креатив сети, RUTUBE — 1 МБ на обложку, и экспорт понижает качество JPEG, пока файл не влезет. В договоре это стоит назвать явно: «вес в пределах лимита площадки» — обязательство, которое кто-то должен на себя взять, иначе оно всплывёт на модерации.

И главное: генератор не заменяет арт-дирекшн. Он не выберет стиль под категорию, не напишет оффер, не решит, что первый слайд надо перерисовать целиком, и не скажет клиенту «нет». Всё, что он снимает с вас, — это часы отрисовки. Всё, за что вам платят, остаётся на месте.

Что зафиксировать до старта

1. 1Список форматов с пикселями. Не «карточка и баннеры», а строки таблицы выше — с числом файлов.
2. 2Число раундов правок и определение раунда. Один сведённый список замечаний — один раунд; замечания, приходящие по одному в течение недели, раундом не считаются.
3. 3Кто даёт исходные фото товара и в каком виде. Плохое исходное фото — это не правка, а новая работа.
4. 4Что вы не делаете: маркировка, загрузка в кабинет, юридическая проверка текста, съёмка.
5. 5Что происходит при смене оффера. Новый слоган, новая цена, новая упаковка — это новый пакет, а не правка старого.