Как зарабатывать на Авито: перепродажа, услуги и почему всё решает первое фото

На Авито зарабатывают тремя способами: перепродажа — купили дешевле, продали дороже; услуги — продаёте своё время и руки; товар под заказ — публикуете то, чего у вас ещё нет, и выкупаете после подтверждения. Деньги во всех трёх считаются одинаково: маржа с одной сделки минус расходы на её получение, умноженные на число сделок. Остальное — детали исполнения.

До этой арифметики человек доходит только если кликнул. Лента Авито — столбец миниатюр с кропом 4:3, описание там не видно вообще. Снимайте и выгружайте сразу в 4:3, иначе площадка обрежет кадр за вас и решит, что именно из него выкинуть.

Дальше — чем модели отличаются по риску, что считать в юнит-экономике одного объявления, как измерять платное продвижение вместо того, чтобы в него верить, и какие пиксели нужны фото. Сумм дохода в этом тексте нет: они зависят от категории, города, закупочной цены и ваших часов, и любой, кто называет их за вас, их придумывает.

Три модели и чем они отличаются по риску

Выбор между ними — это выбор, чем вы рискуете: деньгами, временем или репутацией.

Перепродажа

Вы вкладываете деньги в товар до того, как узнали, продаётся ли он. Ограничитель — не спрос, а оборот: сколько раз за месяц вы успеете провернуть один и тот же капитал. Поэтому считать нужно не маржу с единицы, а маржу, умноженную на число оборотов: дешёвый быстрый товар регулярно обгоняет дорогой медленный. Главный риск — неликвид, то есть деньги, замёрзшие в коробке.

Услуги

Закупки нет, потолок — календарь. Вы можете принять ровно столько заказов, сколько влезает в неделю, и после этого рост идёт только через цену или через наём. Зато допустимая стоимость привлечения выше: если чек за услугу больше маржи с одной перепродажи, вы можете позволить себе более дорогой контакт. Фото здесь работает иначе — снимать нечего, продаётся результат, поэтому первым кадром идёт «до и после» или готовая работа, а не предмет.

Товар под заказ

Оборотных денег почти не нужно: объявление висит, выкуп происходит после предоплаты или подтверждения. Взамен вы принимаете на себя сроки поставщика, которыми не управляете. Риск здесь репутационный — сорванная сделка бьёт по профилю сильнее, чем неудачное фото, и восстанавливается дольше.

Юнит-экономика одного объявления

Это единственная таблица, ради которой стоит открыть таблицу. Все числа в ней — ваши: чужие цифры здесь бесполезны, потому что комиссии, доставка и продвижение отличаются по категориям и городам. Заполняйте по одной строке на позицию.

Последняя строка — та, которую пропускают чаще всего, и та, которая закрывает больше всего бизнесов. Позиция с приличной маржой и тремя часами переписки на сделку проигрывает скучной позиции, которую отправляют без разговоров. Считайте прибыль в час хотя бы раз в месяц: она показывает, какие категории надо выкинуть, а не масштабировать.

Что решает в ленте миниатюр

Пользователь листает столбец картинок примерно с той же скоростью, с какой листают что угодно. Заголовок он читает вторым, цену — третьим, описание не читает. Значит, миниатюра должна отвечать на один вопрос: что это за предмет и в каком он состоянии. Всё остальное — украшение.

• Предмет занимает кадр целиком. Дальний план с товаром в углу на миниатюре превращается в пятно.
• Фон однородный. Ковёр, кухонный стол с крошками и стопка бумаг воруют внимание у того, что продаётся.
• Состояние видно на первом кадре, а не на седьмом. Скол, потёртость, комплектность — прятать их дороже, чем показать: сорванная встреча стоит времени, а отмена — рейтинга.
• Один кадр — одна мысль. Коллаж из четырёх ракурсов в миниатюре читается как четыре нечитаемых прямоугольника.

И главное: кадр должен быть 4:3 ещё до загрузки. Вот сколько теряется, если это не так — считается по той же формуле, по которой студия решает, можно ли вообще резать изображение под формат.

Из вертикального телефонного кадра лента выбросит почти половину высоты — и выберет её сама, без вас. Если товар стоял по центру, останется его середина; если сверху была подпись, подписи не будет.

Под какой кроп снимать и что выгружать

• 1920×1440, пропорция 4:3 — основное фото объявления. В каталоге форматов Nebulai для него записан потолок веса 25 МБ со ссылкой на справку Авито, файл отдаётся JPG.
• 1080×1080, пропорция 1:1 — квадратная инфографика: слайд, на котором текст, а не предмет. Он работает внутри объявления, когда человек уже кликнул.
• 1200×1200 — квадратная плитка каталога, которую студия карточек выдаёт в общем экспорте вместе с размерами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
• 13% — порог, зашитый в студию: изображение, теряющее при подгонке больше, под формат не режется, а собирается отдельно. Кроп в 4:3 из вертикали этот порог превышает втрое.

Практический вывод простой: держите телефон горизонтально. Это бесплатно и заменяет собой всю дальнейшую работу с кропом.

Платное продвижение — это переменная, которую вы измеряете

Цены на продвижение Авито устанавливает сам, они разные по категориям и городам и регулярно пересматриваются. Поэтому в этом тексте нет ни одной суммы: единственное место, где она верна, — экран покупки в вашем кабинете, в вашей категории, сегодня.

Правило же не меняется: стоимость привлечённой сделки должна быть ниже маржи с этой сделки. Считается делением — всё, что потрачено на продвижение за период, делится на число сделок за тот же период. Не на просмотры и не на контакты: просмотр не оплачивает закупку.

1. 1Неделя без продвижения — это база. Запишите просмотры, контакты и сделки.
2. 2Включите продвижение на одной позиции, а не на всех сразу, и держите ровно тот же текст и то же фото.
3. 3Через неделю посчитайте стоимость сделки и сравните её со строкой «прибыль с единицы» из таблицы выше.
4. 4Если сделка обошлась дороже маржи — проблема не в бюджете. Платный показ ускоряет то, что и так конвертирует, и с той же скоростью сжигает деньги на объявлении, которое не конвертирует.
5. 5Меняйте по одному фактору за раз: сначала первое фото, потом заголовок, потом цену. Два изменения сразу — и вы не узнаете, что сработало.

Продвижение не создаёт спрос. Оно показывает ваше объявление быстрее — включая случай, когда показывать его не стоило.

Что здесь делает Nebulai и чего она не делает

Nebulai не публикует объявления, не управляет ставками и не знает ваших тарифов. Она делает изображения: собирает кадр под нужную пропорцию и режет его в точные пиксели. Как собрать оба формата Авито одним брифом, разобрано в уроке про рекламный пакет. Одна генерация стоит 4 кредита в черновом качестве и 8 кредитов в Pro; готовый кадр пересобирается во все восемь размеров экспорта без единого списания, потому что это работа sharp, а не модели. Генерация занимает 15–90 секунд.

Кредиты — единственное, чем отличаются тарифы: «Старт» даёт 40 кредитов за 990 ₽ в месяц, «Медиум» — 105 за 2 490 ₽, «Премиум» — 440 за 9 990 ₽, демо-грант — 6 кредитов разово. Один кредит — одна черновая генерация. Полная таблица с ценой за изображение — на странице тарифов.

Честно о границах. Генерация стохастична: один и тот же запрос даёт разный результат, и брак случается. Один такой случай зафиксирован прямо на Avito-формате — на запросе кадра 4:3 модель однажды нарисовала 16:9-баннер, лежащий на сером студийном фоне с тенью: картинку рекламы вместо рекламы. Правило «изображение до краёв» в промпт добавлено, но на свежем рендере не перепроверено, поэтому пример Avito убран из витрины, а не выдан за доказательство качества.

Второе ограничение важнее для перепродажи: текст, вписанный в сам предмет — этикетка на банке, надпись на кнопке, — модель может выдумать. Постерный текст контролируется полностью, товарный нет. И отдельно: если вы продаёте конкретную вещь, снимайте эту вещь. Покупатель должен увидеть ровно то, что получит, а сгенерированное изображение вместо фотографии предмета сделки — это не оформление, это подмена.